Колодец О.Бойко

Тема в разделе "Общий", создана пользователем Oleg Boiko, 20 июн 2020.

  1. Oleg Boiko

    Oleg Boiko

    Сообщения:
    17
    Симпатии:
    2
    Решил начать свой колодец на форуме. Буду писать про то, что знаю о гемблинге и игорном бизнесе. В том числе и об аффилиатском.

    Сегодня решил немного рассказать про Вулканы. Многие слышали и помнят, что была такая оффлайн сеть залов игровых автоматов в России. И уже почти 10 лет (время летит) как Вулканы присутствуют в онлайне.

    Итак как все начиналось?

    Игровая сеть Вулкан появилась очень давно, в Москве, еще в 1992 году. Принадлежала она Московскому бизнесмену Олегу Чащину и его семье. Как было принято в 90-ые, это был один из нескольких параллельных бизнесов. Тогда, в 90-ые, несмотря на разруху и криминал, во многих отношениях бизнес было вести гораздо легче. Не было настоящей конкуренции, потому многие бизнесмены ввязывались во много дел одновременно.

    Тогдашняя сеть Вулкан еще не называлось Вулканом. У нее было другое название, и она состояла из нескольких десятков залов игровых автоматов в Москве. Таких было множество.

    Сеть приносила стабильный доход своим основателям, но к концу 90-х конкуренция усилилась. Новые залы игровых автоматов росли как грибы после дождя, количество Московских казино уже превышало аналогичное количество в Лас-Вегасе. Хотя, безусловно, до американских интегрированных казино-отелей им было далеко, зато по части веселья, бесплатной выпивки и игрового угара Москва была №1.

    В игорный бизнес тогда лезли все, кто только могли. Казино и игровые автоматы считались неплохим и не требующим особого напряга бизнесом. Собственно игровые автоматы можно было ставить тогда везде. Понятие «зал» было лишь условным. Их ставили в магазинах, подземных переходах, на станциях метро.

    Безусловно, сеть Олега Чащина непременно бы загнулась не выдержав конкуренции с растущим игорным рынком, не появись на сцене я, Олег Бойко J)))

    Олег Бойко прежде чем войти в игорный бизнес начал с тестов. Он расставлял одиночные игровые автоматы в разных частях Москвы и анализировал их доходность. Получив определенные статистические данные и представление о том, где наиболее правильно размещать игровые автоматы он начал подыскивать небольшую сеть для инвестиции и так вошел главным партнером в сеть Олега Чащина, выкупив большую долю последней

    Первое что сделал О.Бойко – он сообщил своим новым партнером, что просто так ставить игровые автоматы в зале смысла нету. Игроку все равно где сидеть за игровым автоматом, в зале или в универсаме (тогда слоты стояли и там).

    Зал должен иметь смысл, как место притяжения игроков, место социального общения, место – куда игрок захотел бы вернуться. Залы новой сети стали переделываться. В них проводился ремонт, в них устанавливались кондиционеры, делался новый интерьер, как и в настоящем казино в залах должен был царить прохладный полумрак, персонал стал обязан носить специально сшитую форму, была введена система джекпотов и различных бонусов, стала создаваться база игроков. Игрокам стали предлагать сигареты и напитки. Залы стали тем местом, где было просто приятно находится.

    Центры джекпот-отслеживания


    Парралельно с ремонтом старых и открытием новых залов, которые, теперь все делались в едином дизайне и стиле, О.Бойко стал создавать специальные центры отслеживания, это были отдельные помещения, где было сосредоточенно технологическое оборудования. Оттуда осуществлялся контроль за залами, в том числе при помощи видеослежения, и шел учет джекпотов и бухгалтерии.

    Синергия с букмекерами

    Одновременно О.Бойко купил одну из существовавших небольших букмекерских сетей и стал делать то, что называется синергией. Понимая, что игроки на ставках так же любят и полудить на слотах, он начал по возможности размещать новые залы игровых автоматов в тех же помещениях, где и находились принадлежащие ему пункты приема ставок.

    Корпоративная этика

    С первых дней своего присутствия в новой компании О.Бойко дал понять, что отныне это серьезный бизнес, а не сеть шалманов. Весь топ-менеджемнт на совещаниях строго следовал дресс-коду которого придерживался сам О.Бойко – строгий деловой костюм. Отныне все ходили только так – костюмы и галстуки.

    Бренд «Вулкан»

    И наконец сам бренд «Вулкан». Название для обновленной сети игровых автоматов придумал лично сам О.Бойко. Параллельно созданию нового бизнес он учился на MBA. Отметим – что это дает харктеристику человека. Учится и строить бизнес - тяжело. Особенно когда ты парализован и прикован к инвалидному креслу. Бойко – инвалид. Тем не менее, именно во время изучения на МБА модуля о том, как создавать сильные бренды – О.Бойко и создал бренд Вулкан. Слово полностью соответствовало всем правилам маркетинга – яркое и легко запоминающееся. Всего 6 букв. И даже рекламный слоган «Разбуди Вулкан удачи» - это классический CTA (Call-to-action), маркетинговый призыв к действию.

    Проникновение в регионы
    Новая сеть «Вулкан» завоевывала все больше пространства на московском игорном рынке. Обычные залы игровых автоматов, не менявшиеся с начала 90-х, не выдерживали конкуренции с новоявленной быстрорастущей сетью Вулкан и еще несколькими похожими конкурентами. Они просто были не в состоянии обеспечивать игрокам тот уровень сервиса, бонусов и джекпотов, что стал предлагать Вулкан. Помимо собственного капитала Бойкой стал привлекать в компанию дешевые заемные средства вырученные на бирже с помощью облигаций.

    Одновременно с этим, как опытный стратег, Бойко заметил, что в регионах конкуренции практически нету, и решил занять пустующую нищу. Вулкан пошел в регионы. Кроме того Бойко сделал еще один ход. В Москве тогда конкурентом Вулканов выступала среди прочих Московская сеть игровых автоматов «Джекпот».

    Начав открывать в регионах Вулканы, Бойко одновременно запустил еще сеть под брендом «Джекпот», аналогичную по названию Московским конкурентам, тем самым отбирая у них в регионах будущую аудиторию.

    К походу в регионы способствовало и еще одно обстоятельство. Олега Бойко и его бизнес лютой ненавистью невзлюбил Московский мэр Юрий Лужков. Причина была проста. До стремительной атаки Вулканов московский мэр имел негласную долю во множестве разных залов и зальчиков со слотами, разбросанных там и сям по Москве. Сеть Вулкан стала стремительно эту часть рынка забирать, залы подконтрольных мэру бизнесменов закрывались, а сам Бойко на сотрудничество не шел. Московские власти стали вставлять палки в колеса Вулканов в Москве, Бойко оборонялся используя финансовые ресурсы поступавшие от работающих заведений, но война с могущественным мэром предстояла длительная и окружение Москвы с помощью доминирования в регионах было правильным ходом.

    Вулкан продолжал расширяться.
    В регионах открывались все новые и новые залы «Вулкан» и якобы конкурирующей с ним сети «Джекпот» того же Бойко. Правда не все регионы могли тягаться по средней прибыли одного игрока с Москвой и другим крупными городами. В силу этого, в некоторых регионах новые залы Вулканов окупались гораздо дольше. Стратегический человек – О.Бойко нашел решение и для этой проблемы. Для таких регионов была запущенна сеть игровых-залов дискаунтеров, с меньше площадью, более дешевыми игровыми автоматами, более маленькими ставками и более демократическим обслуживанием. Название новой сети-дискаунтера было «Миллион». Внешне как и региональный «Джекпот» она производила впечатление независимой сети, но на самом деле была вариантом «Вулканов» для менее обеспеченных игроков.

    Обеспечение своим софтом
    Вулкан и подконтрольные ему сети игровых автоматов «Джекпот» и «Миллион» продолжали развиваться. Продолжала развиваться основная сеть «Вулкан». Помимо импортных игровых автоматов, Бойко вошел в долю с компанией Уникум, Бориса Белоцерковского, производящего игровые автоматы внутри России. Доступ к более дешевым отечественным игровым автоматам стал еще одним конкурентным преимуществом Вулканов и подконтрольных ему сетей.

    Не отставала в развитии и букмекерская сеть О.Бойко. Ее пункты приема ставок часто размещались непосредственно в игровых залах Вулкан, генерируя дополнительный поток игроков. В дополнение к этому О.Бойко уже тогда решил дополнить вертикальную интеграцию сети. Помимо непосредственно своих залов игровых автоматов, совмещенных с пунктами приема ставок на спорт, и с частично своим (то есть приобретенными по более дешевой цене чем у конкурентов) автоматами, О.Бойко создал компанию по микрофинансированию и выдаче кредитов. Пункты выдачи кредитов начали располагаться либо в непосредственной близости от залов, либо непосредственно в них. Жесткое бизнес решение правда встретило сильное сопротивление со стороны многих региональных властей и не смогло быть внедрено по всей сети.

    Вулканы за границей

    Продолжая открывать все новые и новые залы Вулкан и других сетей, в России Бойко продолжал захватывать рынок. Тогда же была запущена еще одна якобы конкурирующая с Вулканом сеть - сеть игровых автоматов X-Time, на деле так же контролируемая О.Бойко и партнерами.

    Одновременно с захватом Российского рынка, игорная империя Олега Бойко двинулась за границу. Сеть Вулкан стала открывать свои залы в Белоруссии. Так же Вулканы начали открываться в Германии под брендом «Vulkan Stern» (всего было открыто 120 залов игровых автоматов с совокупным количеством 2,413 игровых автомата). В Италии правда присутствие Вулканов было гораздо более скромным, но сеть сумела отрыть залы и там под адаптированным к Италии названием «Vulcano della Fortuna». Вулканы начали открываться в Хорватии и Румынии. В последней под более правильным для румынского рынка брендом «Million», аналогичного Российской суб-сети Вулкана.

    Немного сложнее дело обстояло с Латвией и Украиной. В двух указанных странах Олег Бойко приобрел две локальные сети залов игровых автоматов, формально так же не пересекавшихся с брендом «Вулкан». В Латвии это была сеть «Labirints», в Украине «Кинг». Одновременно Вулканы начали посматривать на США, для чего Олег Бойко начал зондировать почву и приобрел американского производителя игровых автоматов «Кадиллак Джек». Впоследствии именно благодаря этой компании Олег Бойко сможет получить контроль над PokerStars, крупнейшем интернет-покер руме планеты. Но все это случится только через несколько лет.

    Ко-второй половине нулевых игорная империя Олега Бойко и партнеров, основным флагманом которой были «Вулканы» продолжала стремительно набирать обороты. Компания стала самой крупной игорной компанией Восточной Европы. В качестве следующего шага-прорыва планировалось IPOи выход на зарубежные биржи, для привлечения серьезного западного капитала. Уже были согласованны и подписаны необходимые документы, крупный западный банк начал переговоры с первыми потенциальными покупателями акций будущего азартного конгломерата.

    Но как это бывает в игре, все неожиданно изменилось в один единственный день 2006 года. Президент РФ Владимир Путин принял решение о запрещении игорного бизнеса в РФ с 1 июля 2009 года. Легальной игорке оставалось жить в России 3 года. Планы на IPOрухнули в одну секунду, одновременно упал и спрос на облигации. Как говорится – слот выдал не ту комбинацию…
     
    Admin нравится это.
  2. Oleg Boiko

    Oleg Boiko

    Сообщения:
    17
    Симпатии:
    2
    Немного про регулируемый рынок
    Регулируемый европейский рынок онлайн гемблинга так и не смог выполнить своей задачи по устранению черного интернет гемблинг рынка.

    Показательный пример Швеция. Несмотря на гораздо более строгие меры по защите игроков в сравнении с оффшорными операторами около 30% всех шведских игроков не желают играть в онлайн казино и букмекерских конторах со шведской лицензией. Им не нравится, что их ограничивают в размерах депозитов и максбета, заставляют заполнять длинные регистрационные формы, ограничивают в получении бонусов (в одном казино можно получить бонус только один раз при регистрации) , запрещают делать депозиты с банковских карт с овердрафтом (кредитных карт).

    Поэтому несмотря на все преимущества Шведского регулируемого рынка не менее 30% шведских игроков уходят играть в казино с лицензиями Кюрасао, Филиппин или вовсе в казино (бк) без лицензии.
     
    Admin нравится это.
  3. Oleg Boiko

    Oleg Boiko

    Сообщения:
    17
    Симпатии:
    2
    По ситуации с арестом директора Wirecard. Лишнее дока-во что гемблинг будет может медленно, но верно идти в сторону крипты. ИМХО.